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谷歌推广
作者:管理员 来源:源本站 浏览次数:2345 发布时间:2013-10-15 16:02:06

一、Google公司简介

Google公司(www.Google.com)是全球最大的互联网搜索引擎服务商,是全球最大的互联网在线搜索广告服务商,向全球数十万厂商提供谷歌关键词广告(Google AdWords)服务。谷歌公司股票市值一千五百亿美元,拥有强大的技术实力与创新创造力。

“一切以用户为本,其他自然接踵而来”是Google公司的核心价值观,Google公司在其产品与服务当中,切实贯彻了这一点,凭借其创新性的技术与商业模式,在短短8年时间里,从零发展成为全球最有实力公司,最著名品牌之一。其优秀的,落实到其产品与服务中的企业文化,是创造奇迹的根本保证。

Google公司在很早就推出了中文搜索服务,并于2005年开始建立谷歌中国有限公司,迅速成立了仅次于美国本土的研发与服务团队,专门服务于中国搜索用户和广告客户。谷歌公司从2005年开始在中国设立关键词广告正式授权代理商,目前只有十九家。希望成为谷歌公司正式授权代理商的互联网公司非常多,但谷歌坚持高标准严要求。谷歌中国有限公司,有其母公司雄厚的财力保证,不着急扩大市场规模。谷歌选择授权代理商,首先看重的是该公司企业文化是否与谷歌一致,是否有能力向客户提供高效,优质的服务,是否有能力向客户提供本地化的,有价值的增值服务。济南搜索在线广告有限公司,是谷歌在中国的第十五家正式授权代理商。

二、谷歌关键词广告对您有什么帮助

★为您带来现实的产品销售机会

每天都有数以亿计的人在使用搜索引擎查找信息,这其中肯定有搜索您公司所提供的产品或服务的人。比如,每天有很多人在搜索“试验设备”,Google AdWords可以让这些人第一时间看到您产品与公司的信息。通过点击广告,转向您的网站,了解了您的产品或者服务信息,这些搜索者就能和您公司建立联系,成为您的意向用户,给你实现销售的机会。大多数广告主把广告目标定为:“让自己的企业,产品,服务做到家喻户晓;妇孺皆知”。但是,要做到这一点,其巨额投资将使企业不堪重负。谷歌将广告目标定得实际一些。“当您的目标客户需要你的产品和服务时,能方便地找到您,而且尽量做到,最先找到的是您而不是您的竞争对手”。

★帮助您树立企业品牌形象

触发目标消费者的潜在消费需求,影响其转化为您的潜在客户,并对您的企业品牌产生好感。

★帮助您对市场情况做出客观判断

根据在线广告系统记录下来的数据,分析企业产品目标消费者的地域特征,消费兴趣的季节特征等,帮助您对市场情况做出客观判断。

三、谷歌关键词广告的特点

1. 只作给目标消费者的广告。互联网用户的搜索行为本身体现了其当前的兴趣和关注所在,只有在其兴趣与企业产品高度相关的时候,广告才会展示。进一步,搜索用户明知是广告,是企业产品宣传推广网站而点击浏览,这种行为的本身说明,其极大程度上是广告的目标受众,是企业的潜在消费者。

2. 按照效果付费。广告的作用在于有效地将企业的产品或服务信息传达给目标消费者。只有目标消费者点击浏览了展示广告信息的网站,企业才真正为广告付费。按照有效施加影响付费的广告,当然投资回报率较高

3. 投放地域、时间、力度可控,随时可以调整。企业可以根据经营决策,随时调整控制广告投放行为,使广告投放更针对企业经营的实际情况,提高了投资回报率。

4. 费用低廉。只需付出低至几角钱的费用,就可能获得一个潜在甚至现实的客户,费用低廉,一个客户能带来的收益甚至长久收益可期,投资回报率较高。

5. 轻易跨越时空障碍,扩展企业销售空间。互联网上没有时空障碍,可以随时影响,影响遥远地域的客户,跨越时空障碍时,广告同样高效低费用地展示,当然提高了投资回报率。

6. 面向高端人群。互联网用户,是中国最有消费能力,消费意愿最强的一个群体,特别是谷歌的用户,高端人群的比率尤其高。只面向这样消费者群体的宣传,投资回报率自然较高。

7. 专业服务,广告制作维护成本极低。谷歌及其正式授权代理商专业的客户服务人员,会向您提供专业的建议,并依据客户的指令,提供托管式服务,企业不必为制作,维护付出人力成本,只须交纳低廉的服务费。这一点上,也提高了广告的投资回报率。

8. 用户体验型产品。在谷歌上投放广告,初始费用极低,用户开始可以进行尝试性投放,风险极低。也正因为是用户体验型产品,谷歌及其正式授权代理商的销售人员,不会夸大自己产品的优点,隐瞒自己的缺点,不会要求用户一次性的高投入,降低了投资风险。

四、谷歌关键词广告与同类型其他产品相比有什么优势----更高的投资回报率

1, 广告位置的因素。大多数其他产品,将广告放置在客观搜索结果的前面,并且没有明确的标识。而谷歌只将广告放置在搜索结果的右侧,非常明确区分了客观搜索结果与广告。这样做,严格区分了搜索用户的消费兴趣与其他兴趣(比如非职务兴趣,娱乐兴趣,学习兴趣,知识兴趣,免费心理等等)。明知是广告而点击的搜索用户,更大比例上是产品的潜在消费者。明确的广告区分,避免了无效的误点击。从这一点上来说,谷歌的关键词广告比之同类型广告,投资回报率更高。

2, 广告排名规则。谷歌关键词广告不单纯以广告主为排名所出的价格作为排名依据,而是设计了关键词质量得分因素。关键词质量得分是根据广告文字的优化水平,广告点击次数除以展示次数得出的关键词点击率,关键词的历史记录,广告链接到网站的内容相关度等因素决定的。这样设计,是为了让更符合搜索用户兴趣目标的广告,排到参与竞价的广告的前面。如果不管广告的质量,不管广告是否与搜索用户兴趣是否一致,单纯将出价更高的广告排在前面,无效点击也就是误点击肯定增大,有效点击的比率降低,用户广告费浪费肯定增长。

从以上分析可以看出,Google的关键词质量得分影响排名规则,实际上是让更贴近搜索用户消费兴趣的广告,花更少的钱,排在前列。排在前列的广告主,在保证其投资回报率的前提下,更提高了自己有效点击的绝对数量,获得更多的潜在客户,更多的销售机会,获得更大的收益。

3, 有价值客户的比率更高。与其他同类产品相比,谷歌的使用者当中,高端人群比例是最高的,使用谷歌搜索引擎进行娱乐搜索的比率(下载mp3等)是最低的,相比之下,进行商务搜索的比率是最高的,用来搜索产品与服务的流量是最大的,比率也是最高的。所以,谷歌的关键词广告,对广告主应该是更有价值,能带来消费能力更高的客户,更理性的客户,当然投资回报

率更高。

4, 费用更低廉。谷歌不是单纯以价格决定排名,更重视用户广告与搜索用户兴趣的相关性,也就是质量得分,所以,谷歌广告的花费,明显低于其他同类网站。当然,投资回报率高于其他同类产品。

5, 面向多语言,国外的推广,是谷歌更明显的优势。唯有谷歌具备面向全球推广的能力,并能随意控制投放的国别,语言等因素。

6, 控制后台更强大,调整更灵活。质量得分因素的存在,也更能督促广告主和谷歌的客服人员提高广告文字优化水平,广告网站的质量,关键词选择的质量,从而在降低点击价格的同时,提高排名位次,在提高投资回报率的同时,获得更大的推广效果。

7, 谷歌企业实力更强大,企业文化更深入人心,更重视服务价值,更从用户利益着想。谷歌股票市值尽千亿美元,技术上优势明显,创新创造能力更强,在用户中的口碑更好。谷歌“一切以用户利益为本,其他自然接踵而来”的企业文化,是深刻物化到其产品当中,其服务当中的,得到更多用户的认可。谷歌更让人信赖!谷歌更高标准地选择代理商,并更重视代理商的服务质量,更少给代理商经营上的压力,使其正式授权代理商的服务质量更高,更能保护广告用户的利益。